Hannah Schroer
Entender o nível de cobertura de estoque nas gôndolas ajuda no direcionamento de mix de produtos, nas estimativas de market share por região, entre outras vantagens competitivas.
Esse é um parâmetro útil para estrategistas e analistas de Trade Marketing, entre outros profissionais. Logo, ele serve tanto aos fabricantes quanto aos lojistas interessados em melhorar suas estratégias para potencializar resultados.
Com isso em mente, continue lendo, pois aqui vamos te mostrar:
Cobertura de estoque é uma métrica que mostra o período — geralmente expresso em dias — durante o qual a empresa consegue atender a demanda dos clientes com o volume de mercadorias disponível em seu armazém.
Esse parâmetro também pode ser descrito simplesmente como o número de dias que a indústria ou o varejista conseguem se manter com o estoque médio.
Normalmente, os gestores de armazéns preferem falar em período de cobertura pontual. Ou seja: a partir de hoje, com o número de vendas previsto, quantos dias o estoque estará disponível?
Já aos estrategistas e analistas de Trade Marketing a cobertura de estoque interessa, pois eles têm grande responsabilidade no controle de rupturas ou de excesso de estoque — ambos prejudiciais ao negócio.
Em suma, estamos falando de uma medida que permite otimizar a reposição de produtos, melhorar a satisfação do cliente e maximizar a rentabilidade ao equilibrar os custos de armazenamento com as necessidades de vendas.
No detalhe, a importância da cobertura de estoque reside em sua capacidade de proporcionar uma visão clara e estratégica sobre a eficiência operacional e financeira de uma empresa.
Manter uma cobertura de estoque ideal ajuda a assegurar que os produtos estejam disponíveis para atender à demanda dos consumidores sem incorrer em custos excessivos de armazenamento ou risco de obsolescência.
Além disso, essa métrica tem um grande poder balizador para estrategistas e analistas de Trade Marketing. Com ela bem calculada, esses profissionais conseguem planejar e executar campanhas promocionais, garantindo que o estoque disponível vai sustentar aumentos temporários na demanda gerados por suas iniciativas.
Ainda desse ponto de vista, o bom gerenciamento da cobertura de estoque garante que os produtos estejam disponíveis nos pontos de venda corretos, no momento certo, otimizando a experiência do consumidor e potencializando as vendas.
Também é válido pontuar que o alcance de uma cobertura de estoque adequada fornece previsão e planejamento de compras ou produção. Ao mesmo tempo, ajuda a evitar o aumento do capital imobilizado gerado pelo excesso de itens em armazenamento.
Esse equilíbrio contribui para manter a saúde financeira da empresa e assegurar a continuidade dos negócios. Mais: favorece colaborações proveitosas com fornecedores e parceiros logísticos, facilitando negociações baseadas em dados concretos e previsões acuradas.
Ao fim e ao cabo, pode-se dizer que essa métrica deve ser bem acompanhada para garantir uma cadeia de suprimentos mais integrada e resiliente, capaz de lidar rápida e eficazmente com variações na demanda.
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Confira, na tabela a seguir, como a cobertura de estoque se diferencia do giro de estoque:
| Cobertura de Estoque | Giro de Estoque | |
| Definição | Mede o tempo em que o estoque atual suprirá a demanda. | Mede quantas vezes o estoque é renovado em um período. |
| Fórmula | Cobertura de Estoque = Estoque Médio / Consumo Médio Diário | Giro de Estoque = Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) / Estoque Médio |
| Unidade de medida | Dias ou meses | Vezes por período (geralmente anual) |
| Objetivo | Verificar quanto tempo o estoque atual durará. | Avaliar a eficiência da gestão de estoque. |
| Utilizações principais | Planejamento de compras, produção e estratégias de Trade Marketing. | Análise de eficiência e controle financeiro. |
| Foco | Tempo | Frequência |
| Relevância para o negócio | Ajuda a manter níveis de estoque alinhados com a demanda. | Ajuda a melhorar a liquidez e reduzir custos de manutenção de estoque. |
Para calcular a cobertura de estoque, siga estes três passos:
Em síntese, a fórmula de cálculo da cobertura de estoque é a seguinte:
| Cobertura de Estoque = Estoque Médio / Consumo Médio Diário. |
Confira agora as principais razões que fazem da cobertura de estoque um parâmetro importante para a gestão de Trade Marketing:
O geomarketing é uma ferramenta poderosa que pode transformar a gestão de cobertura de estoque ao integrar dados de inteligência geográfica com informações comerciais.
Utilizando análises espaciais, é possível obter uma visão detalhada de onde estão localizados os clientes, quais são suas preferências de consumo e como essas variáveis afetam a demanda de produtos em diferentes regiões.
Isso permite uma previsibilidade mais precisa sobre a quantidade necessária de cada categoria de produto, otimizando o estoque de acordo com o público-alvo e as características dos estabelecimentos envolvidos na cadeia de consumo.
Dados de inteligência geográfica, como densidade populacional, perfil socioeconômico, padrões de compra e concorrência local, fornecem insights valiosos para ajustar os níveis de estoque em cada ponto de venda (PDV).
Por exemplo, uma área com alta concentração de jovens pode demandar mais produtos tecnológicos, enquanto uma região com maior população idosa pode necessitar de mais produtos de saúde e bem-estar.
Características específicas dos estabelecimentos, como tamanho, layout e localização, também influenciam na gestão do estoque. Dentro disso, um supermercado grande em uma área central pode precisar de um sortimento diferente comparado a uma pequena loja de conveniência em um bairro residencial.
Ao compreender essas nuances, gestores e analistas de logística e Trade Marketing podem definir com maior assertividade suas ações estratégicas em cada PDV.
Conseguem, por exemplo, direcionar campanhas promocionais de acordo com a demanda regional, garantindo que produtos em promoção estejam disponíveis em quantidade suficiente nas áreas onde há maior interesse.
Além de tudo isso, o geomarketing ajuda a identificar tendências sazonais ou eventos locais que possam impactar a demanda, permitindo ajustes proativos nas estratégias de produção, armazenamento e distribuição.
O controle eficiente da cobertura de estoque é uma vantagem competitiva dos fabricantes e lojistas mais bem-sucedidos. Isso considerando, como mostramos ao longo do texto, que essa métrica vai muito além de demonstrar o estoque suficiente para atender à demanda.
Na realidade, esse é um parâmetro que ampara a tomada de decisões em variadas frentes, evita a perda de vendas e potencializa resultados em diversos pontos das cadeias produtivas e de abastecimento.
Ele é importante para garantir um lead time eficiente: ampara desde o início de um processo até a sua conclusão, servindo em todas as etapas necessárias para transformar uma ordem em um produto entregue ao cliente.
Em muitos casos, esse gerenciamento é altamente complexo. Contudo, utilizando tecnologias e métodos certos, é possível automatizar grande parte das atividades e análises necessárias.
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