O fundo de propaganda é o conjunto de contribuições que os franqueados fazem à franqueadora para fins de promoção da marca. Ele é fruto de um acordo prévio entre as partes; precisa fazer parte da Circular de Oferta de Franquia (COF) e no contrato, conforme a Lei de Franquias determina.
Você sabe por que esse tipo de contribuição é importante no mundo do franchising?
Continue lendo, pois aqui vamos te explicar isso e também detalhar:
No ecossistema de franquias, o fundo de propaganda é um recurso financeiro, formado por contribuições dos franqueados, destinado exclusivamente para ações de Marketing e Publicidade da rede.
Este orçamento é gerido pela companhia franqueadora. E sua serventia está em fortalecer a marca e aumentar a visibilidade dos produtos ou serviços em âmbito regional ou nacional. Isso por meio da promoção de campanhas institucionais.
Normalmente, um fundo de propaganda opera da seguinte forma: unidades franqueadas contribuem com uma porcentagem específica de sua receita; e o franqueador administra esse dinheiro para beneficiar o sistema geral e a marca.
Estamos falando, portanto, de uma ferramenta potente para promover o crescimento e a expansão da rede de franquias. Ao mesmo tempo, da manutenção de mensagens consistentes e alinhadas à marca, pois a coordenação é centralizada pelo franqueador.
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Quanto à resposta a “por que pagar o fundo de propaganda”, além de cumprir com a obrigatoriedade exigida contratualmente, existem outras finalidades.
Primeiramente, devemos destacar a padronização da comunicação: ela ajuda a manter a identidade da marca. Basicamente, com um fundo de propaganda centralizado, a franqueadora assegura que todas as campanhas sigam uma linha uniforme; evita discrepâncias que possam confundir o consumidor.
Outro ponto importante é a economia de escala.
Individualmente, cada franqueado teria custos elevados para desenvolver e veicular suas próprias campanhas publicitárias. Por outro lado, a contribuição para um fundo comum dilui esses custos — permite que até mesmo unidades menores se beneficiem das ações de Marketing.
Também não se deve ignorar que a gestão centralizada do fundo de propaganda facilita a adaptação às tendências de mercado.
A franqueadora, ao monitorar o comportamento do consumidor e as movimentações do setor, tem condições de direcionar os recursos do fundo para campanhas mais eficazes e oportunas.
Como você viu até aqui, há uma forte conexão entre franquias e fundo de propaganda. Ela se estabelece na gestão centralizada, mas também na distribuição equitativa dos benefícios obtidos por toda a rede — fortalecida a marca, todas as unidades saem ganhando.
Dentro disso, a definição precisa dessa reserva de recursos é um exercício fundamental.
Isso porque calcular o fundo de propaganda adequadamente permite que a franqueadora consiga planejar e executar campanhas publicitárias que beneficiam todas as unidades. Ou seja, assegura que recursos arrecadados sejam suficientes para fortalecer a marca e atrair clientes em potencial.
Em termos ainda mais diretos, um fundo de propaganda bem calculado evita a subutilização ou o desperdício de recursos.
Ademais, a transparência entre franqueador e franqueados se fortalece quando o cálculo segue uma equação que todos conhecem. Ela estabelece confiança mútua e reforça o alinhamento de expectativas dentro da rede.
Em suma, calcular a reserva financeira para promoção da marca requer precisão. Para que a capacidade de sustentar estratégias de marketing eficazes e fortalecer a identidade da marca esteja garantida.
A Lei de Franquias não define um valor fixo para a taxa de contribuição ao fundo de propaganda. Sendo assim, cada empresa franqueadora deve estabelecer a quantia necessária para a sustentabilidade do fundo.
Obviamente, os cálculos precisam ser apresentados e devidamente justificados aos franqueados.
Quanto ao cálculo em si, não existe uma fórmula única, porém existe uma prática em que o estabelecimento do fundo de propaganda parte de um percentual do faturamento bruto de cada unidade franqueada.
Esse percentual pode variar conforme o segmento de mercado e a estratégia da franqueadora, mas costuma situar-se entre 2% e 5%.
Há ainda setores altamente competitivos, como o de alimentação, por exemplo, nos quais é comum que o percentual seja maior. Isso porque campanhas publicitárias mais intensivas precisam ser executadas.
Além do percentual sobre o faturamento, algumas redes optam por uma taxa fixa mensal. Sobretudo naquelas onde o faturamento das unidades pode variar significativamente.
E tem ainda a prática do rateio entre franqueados.
→ Confira, na tabela a seguir, como essas práticas de contribuição para o fundo de propaganda são executadas no mercado:
Consideremos uma rede que adota uma contribuição de 3% sobre o faturamento bruto mensal de cada unidade.
Neste caso, se uma unidade franqueada registra um faturamento de R$ 50.000,00 no mês, a contribuição para o fundo de propaganda será de R$ 1.500,00.
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O grande trunfo do fundo de propaganda é garantir poder de mídia e uniformidade na comunicação da marca para as redes de franquias. Com recursos centralizados, ele possibilita campanhas amplas e eficazes — o que unidades isoladas dificilmente alcançariam.
Além disso, essa reserva financeira é usada para padronizar a identidade da marca e fortalecer seu reconhecimento em diferentes mercados.
Outro benefício é o suporte direto ao franqueado: em muitos casos, o fundo de propaganda cobre campanhas nacionais ou regionais; ele reduz a necessidade de esforços individuais e permite foco em ações locais.
Ademais, facilita o lançamento de novos produtos e serviços, promovendo-os de forma integrada e alinhada às estratégias da rede. Isso otimiza o alcance e os resultados das iniciativas de Marketing, beneficiando todos os envolvidos.
Que tal, nós conseguimos te explicar o que é e como funciona o fundo de propaganda no ecossistema de franquias?
