Victor Melo
Para realizar um estudo de mercado, é necessário considerar muitas variáveis. Isso porque diversos fatores influenciam na tomada de decisão das empresas.
Por exemplo, o seu público-alvo está aderente ao local onde você pretende abrir uma loja? Ou melhor, será que o lugar que você está prospectando tem as características necessárias para trazer sucesso ao seu negócio?
Os aspectos geográficos são muito importantes para entender isso: a faixa de renda do seu consumidor, o quanto ele pretende gastar com os seus produtos, e assim por diante.
Por isso, o geomarketing é fundamental para que você obtenha os melhores resultados para a sua empresa.
Saiba neste post como.
No Brasil, a principal ferramenta utilizada para estudos de mercado em geomarketing é o OnMaps, plataforma líder no segmento e responsável por resultados de grandes e médias empresas em análises de expansão, concorrência, pulverização de PDVs, entre outras.
O software permite que seus usuários tenham acesso a diversos dados dos 5.570 municípios do país. Alguns deles são:
Confira abaixo um pouco mais sobre isso.
Uma possibilidade para realizar um estudo de mercado eficaz é fazendo um mapeamento dos concorrentes presentes na região em que a sua empresa pretende investir.
Por exemplo, caso você seja do setor farmacêutico e queira abrir novas unidades na capital do Rio de Janeiro, o OnMaps permite que você identifique os locais onde estão os outros players e onde existe maior concentração deles.
Na imagem abaixo, fizemos essa busca por CEP5 – isto é, contemplando as áreas em que os logradouros possuem em comum os primeiros cinco dígitos do CEP.
Os tons mais quentes indicam quais desses lugares são mais populosos – e os frios, menos. Já os pontos em vermelho mostram cada unidade de farmácia que há nesses territórios.
Nota-se que, neste caso, há quantidade significativa de estabelecimentos em regiões próximas ao centro da cidade, e também em alguns bairros considerados mais periféricos.
Porém, essa “movimentação” não está sempre atrelada à quantidade de moradores desses lugares.
Por que isso acontece? Provavelmente devido à circulação de pessoas nessas regiões, o que faz com que os estabelecimentos atraiam maior fluxo de clientes para suas lojas.
Quantidade de farmácias x população por CEP5 no Rio de Janeiro (RJ)
Esse estudo de mercado com dados de inteligência geográfica não se restringe apenas ao varejo farma. Afinal, sua aplicabilidade é bastante ampla.
Seguindo na análise por CEP5 no Rio de Janeiro, consideramos uma indústria de carnes, vísceras e pescados em busca de pontos de vendas para distribuição de seus produtos.
Para isso, identificamos – novamente das cores mais quentes às mais frias – os lugares nos quais as pessoas mais intencionam comprar essas mercadorias.
Além desse dado, buscamos ainda os hiper, super e mini mercados existentes no município. Logo descobrimos que os locais com maior quantidade deles não são necessariamente os que possuem mais potencial de consumo.
Uma possível explicação para isso é simples: nas áreas em que os habitantes possuem renda média elevada a propensão a fazer compras mais caras também aumenta.
Potencial de consumo para carnes, vísceras e pescados x distribuição de hiper, super e minimercados no Rio de Janeiro (RJ)
E por falar em renda média, este pode ser um fator decisivo para o sucesso das estratégias de muitas empresas.
Isso porque, enquanto algumas podem ter produtos com preços que demandem um poder aquisitivo mais alto – como linhas de bebidas premium, carros de luxo, entre outros -, também há casos de companhias que foquem especificamente no contrário.
A Pague Menos é um exemplo de negócio que busca levar seu hub de saúde a lugares nos quais a população possui menos recursos e dificuldade de acesso a serviços do segmento, atuando principalmente no norte e no nordeste do Brasil. Saiba mais sobre esse case aqui.
Mas isso se estende a muitos outros segmentos, cidades e Estados.
Seguindo no exemplo do Rio de Janeiro, um usuário do OnMaps conseguiria facilmente descobrir quais as áreas que possuem a renda média correspondente ao perfil de seu público, conforme mostramos abaixo.
Renda média por CEP5 em Copacabana e entorno no Rio de Janeiro (RJ)
Para um bom estudo de mercado, dados de inteligência geográfica são fundamentais para entender onde abrir lojas, direcionar produtos, identificar público-alvo, e assim obter os melhores resultados nas vendas.
E se você quiser saber mais sobre como conseguir isso, o OnMaps é a ferramenta ideal para fazer mapeamentos e potencializar sua empresa. Fale com um de nossos especialistas:
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