Hannah Schroer
Uma demanda de mercado é uma forma de compreender como o mercado se organiza e requisita novos produtos e serviços Entender o que é demanda é fundamental para posicionar bem a empresa diante dos compradores e atender às suas necessidades.
Afinal, o termo guarda algumas significações interessantes a serem discutidas, como a formação de uma demanda, os tipos e como é possível aproveitar uma demanda.
Neste texto, você vai entender a fundo estes assuntos.
A demanda é a relação entre a oferta, o que se tem a oferecer aos clientes, e a procura, a ação dos clientes em busca de algo. Define a relação entre essas variáveis para exemplificar como o mercado solicita algo, uma solução para a necessidade.
É como um clamor do mercado por algum produto que satisfaça uma certa procura. Contudo, também tem a ver com a capacidade das empresas de solucionar essa necessidade.
A demanda do mercado também é o movimento de procura em determinados momentos específicos. É o que garante que haja negociação e vendas.
Inicialmente, a demanda é o que garante que um negócio exista, por exemplo, e o que mantém as operações em dia.
Antes de começar uma empresa, empreendedores devem avaliar a demanda por uma ideia ou por uma concepção de produto. Eles tentam entender se o público realmente se interessa por aquele item e se haverá uma busca por ele.
Da mesma forma, é preciso entender se essa demanda é forte e como ela se relaciona com o que já existe. Ou seja, em suma, se faz uma análise de tipo de demanda (veremos quais são eles mais adiante).
A oferta e a demanda fazem parte de conceitos fundamentais na economia, mas desempenham papéis distintos no funcionamento do mercado.
A demanda, como você viu acima, refere-se à quantidade de um bem ou serviço que os consumidores estão dispostos e aptos a comprar em um determinado período de tempo a diferentes preços.
Em outras palavras, a demanda representa o quanto os consumidores estão à procura de um produto no mercado.
A demanda geralmente diminui conforme o preço de um produto aumenta, refletindo a relação inversa entre preço e quantidade demandada. Essa relação é conhecida por “lei da demanda“.
Além do preço, outros fatores também afetam a demanda, como a renda dos consumidores, os preços de produtos substitutos ou complementares e a própria preferência do consumidor.
A oferta, por outro lado, representa a quantidade de um bem ou serviço que os produtores estão dispostos a oferecer no mercado em diferentes níveis de preço durante um período específico.
Ela mostra como a quantidade disponível de um produto varia em resposta às mudanças nos preços.
Geralmente, a oferta aumenta à medida que o preço do produto aumenta, o que reflete a relação direta entre preço e quantidade ofertada, conhecida como a “lei da oferta“.
Os custos de produção, a tecnologia, o número de fornecedores e as expectativas de mercado são todos fatores que afetam a oferta.
Como já foi mencionado, a demanda é caracterizada pela relação entre oferta e procura. Se um desses fatores é mais baixo do que outro, temos uma característica; se o outro é mais baixo, temos outra característica.
Quando ambos se completam, temos uma demanda perfeita, que chamaremos com um nome específico na hora de analisar os tipos.
A demanda permite medir o quão bem-sucedido um produto pode ser quando for lançado para vendas. Assim, facilita a previsibilidade acerca do retorno sobre a produção do produto e sobre as ações de divulgação.
Ao mesmo tempo, é o combustível para que essas ações existam.
Agora que você já sabe o que é a demanda de mercado, sua importância e a diferença entre oferta e demanda, veja a seguir quais são os tipos de demanda:
A demanda indesejada, também chamada de negativa, tem a ver com uma demanda por evitar o produto ou serviço. Ou seja, gera-se um movimento para evitar o consumo daquele item, por sua periculosidade ou pela reputação negativa.
Evidentemente, essa é uma demanda que nenhuma empresa deseja. Ainda assim, pode haver formas de contornar essa demanda, com a criação de uma válvula de escape que aproveita a baixa no mercado e consegue mesmo assim faturar.
Temos também a demanda irregular, que se caracteriza por uma mudança na forma como o mercado encara e deseja certos produtos ou serviços.
Um dos conceitos-chave aqui é o de sazonalidade. Ou seja, a demanda é uma em um dado momento do ano e pode ser outra em outro momento.
Assim, é preciso ter paciência para lidar com momentos em que o produto simplesmente não sairá de estoque. Ao passo que haverá dias em que as vendas serão um sucesso e a produção deverá ser mais intensa para acompanhar isso.
Pode ser uma demanda específica por horários do dia também, como itens que são procurados apenas nas primeiras horas ou apenas à noite.
Produtos para datas comemorativas são bons exemplos. A indústria já se movimenta para ser aquecida somente uma vez por ano. Quando a temporada acaba, já começam os planejamentos e esforços para o ano seguinte.
Ou seja, a demanda irregular não é necessariamente ruim, ela precisa ser analisada pelo contexto. Há tipos de produtos e serviços que simplesmente não fogem disso, o que é muito natural.
A demanda perfeita pode ser chamada de demanda plena. É quando a oferta e a procura estão completamente alinhadas, em que há uma produção necessária e forte o suficiente para atender sempre ao mercado. Nesse sentido, o mecanismo de regulação é praticamente invisível e natural.
A demanda plena pode ser compreendida com produtos de ordem essencial, como alimentos. É um tipo de item que sempre será vendido, porque as pessoas sempre precisarão. Por outro lado, as pessoas sempre poderão comprar porque sempre estará sendo ofertado.
A lógica de bem que não é escasso e que é necessário à sobrevivência favorece essa característica.
A demanda excessiva surge quando a oferta e a procura estão desalinhadas. Ou seja, quando há uma procura muito grande por um item que não está sendo ofertado devidamente ou possui apenas um número limitado no estoque.
Nesse sentido, o mercado vai sentir falta de mais e isso poderá gerar um desconforto com a marca.
A demanda declinante caracteriza-se por uma redução constante na procura por um determinado produto ou serviço ao longo do tempo.
Isso pode ocorrer por várias razões, como obsolescência, mudanças nas preferências do consumidor, ou o surgimento de alternativas melhores no mercado.
Empresas que enfrentam demanda declinante muitas vezes precisam repensar suas estratégias de negócios, como diversificar suas ofertas ou entrar em novos mercados, para compensar a diminuição da demanda.
A demanda latente refere-se à necessidade ou desejo dos consumidores por um produto ou serviço que ainda não foi plenamente reconhecida ou satisfeita no mercado.
Em outras palavras, é uma demanda “escondida” que pode ser explorada pelas empresas se elas souberem identificá-la e atendê-la de maneira eficaz.
Para descobrir a demanda latente, sua empresa pode realizar pesquisas de mercado, entrevistar consumidores e observar as tendências emergentes. Quando identificada e explorada corretamente, a demanda latente pode levar a oportunidades de negócios lucrativas.
A demanda inexistente, como o nome sugere, significa que não há interesse ou procura por um produto ou serviço específico no mercado.
Isso pode ocorrer quando um produto é muito inovador e as pessoas ainda não compreendem sua utilidade, ou quando as condições do mercado não são propícias para a oferta desse produto.
As empresas que se deparam com a demanda inexistente podem precisar reconsiderar a viabilidade do produto ou serviço em questão.
Às vezes, é necessário educar os consumidores sobre os benefícios do item ou esperar até que as circunstâncias mudem para que a demanda seja criada.
É preciso, sobretudo, estudar as características das demandas de mercado e saber como se posicionar diante disso. Primeiro, entenda bem seu público e saiba como ele se interessa pelo seu produto ou serviço.
Qual é a característica que une a oferta e a procura?
Entenda também os concorrentes e como eles se posicionam. Assim, você vai descobrir como suprir a demanda da melhor forma em seu nicho.
Como você viu, entender a demanda é fundamental para compreender seu mercado e se posicionar frente aos concorrentes e aos consumidores.
Uma das melhores formas de identificar a demanda de mercado do seu negócio é utilizando um software de inteligência geográfica ou geomarketing.
Afinal, com informações sociodemográficas relevantes e dados de mercado, é possível criar estratégias eficazes para maximizar os lucros.
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