Publicado em 08/12/2023

Franquias em cidades pequenas: estratégias de sucesso

Franquias em cidades pequenas: estratégias de sucesso

Geofusion Hannah Schroer
LinkedIn
Compartilhe:
Franquias em cidades pequenas

Expandir unidades de franquias em cidades pequenas é uma estratégia que possui grandes oportunidades.

Isso porque elas possuem características que tornam o investimento bastante rentável para o negócio, como:

  • menores custos na implementação de lojas e em marketing;
  • alto potencial de consumo da população;
  • muitas vezes, baixa presença de concorrentes.

Neste conteúdo, mostraremos um pouco de como utilizar a inteligência geográfica de mercado em uma estratégia de expansão para municípios de menor porte.

Benefícios de investir em franquias em cidades pequenas

Investir em franquias em cidades pequenas pode trazer diversos benefícios. Em primeiro lugar, geralmente há uma menor concorrência nesses locais, o que facilita que a franquia se destaque.

Além disso, a proximidade com a comunidade local proporciona um conhecimento mais profundo das preferências dos consumidores, facilitando ajustes na oferta de produtos e serviços. 

O envolvimento com esses clientes também estabelece laços mais estreitos com clientes e promove a lealdade à marca.

Os custos operacionais geralmente são mais baixos, incluindo despesas com aluguel, salários e publicidade. Dessa forma, as margens de lucro costumam ser mais elevadas em comparação com áreas urbanas mais caras.

Por fim, investir em uma cidade pequena também oferece a oportunidade de uma expansão gradual, criando uma base sólida antes de considerar mercados maiores e mais competitivos.

Desafios e oportunidades do mercado local

As franquias enfrentam uma série de desafios nas cidades pequenas, mas, ao mesmo tempo, possuem diversas oportunidades únicas para crescimento. 

Assim, é crucial entender a complexidade da economia local e identificar as necessidades não atendidas que podem ser exploradas de maneira inovadora.

Compreendendo a economia local

A economia de uma cidade pequena é muitas vezes influenciada por fatores distintos em comparação com áreas urbanas mais amplas.

O poder de compra, a sazonalidade e a estabilidade econômica local são alguns desses fatores. Afinal, franquias precisam adaptar suas estratégias para se alinharem com as nuances específicas da economia local.

Investir tempo e recursos para compreender o perfil econômico da comunidade é essencial para o sucesso a longo prazo.

kit-expansao-2024

Identificando necessidades não atendidas

Em meio aos desafios, as franquias têm a oportunidade única de identificar e atender necessidades que muitas vezes são negligenciadas em cidades pequenas.

É comum que moradores de cidades pequenas viagem até as cidades maiores para utilizar serviços que não teriam disponíveis nos municípios menores.

Em geomarketing, chamamos esse fenômeno de “regiões de influência das cidades” ou “RICs”. Trata-se de divisões criadas pelo IBGE segundo as relações entre os municípios e com base em serviços como educação, saúde e comércio.

Um exemplo é São Paulo, um polo de atração para diversas outras cidades do país. Muitas pessoas vão até a capital paulista em busca de serviços médicos, trabalho e até mesmo para diversão.

Veja abaixo um exemplo da região de influência da cidade de São Paulo:

Região de influência de São Paulo - SP
Região de influência de São Paulo – SP

Como é possível perceber, São Paulo tem grande influência sobre as demais cidades da região. Dessa forma, abrir franquias em cidades pequenas é uma excelente forma de levar serviços e produtos para municípios que não têm suas necessidades atendidas.

Como escolher a localização certa para sua franquia

Escolher a localização adequada é crucial para o sucesso de uma franquia, especialmente em cidades pequenas, onde as dinâmicas do mercado podem variar significativamente.

Para isso, é fundamental analisar a demanda local e encontrar a melhor localização para a unidade, considerando fatores como o potencial das vendas.

Entenda:

Análise de demanda e localização estratégica

Antes de estabelecer uma franquia em uma cidade pequena, é essencial realizar uma análise detalhada da demanda local.

Para isso, é possível utilizar um software de geomarketing para compreender os padrões de consumo do município, identificar os produtos ou serviços mais requisitados e avaliar a concorrência na região.

Tudo isso analisando o município como um todo, as microáreas, os bairros e até mesmo indo no detalhe de quarteirão.

Além disso, considerar fatores como acessibilidade, tráfego e visibilidade da localização são elementos-chave para garantir que a franquia esteja estrategicamente posicionada para atender às necessidades do público-alvo.

Zonas de alto potencial de vendas

Identificar zonas de alto potencial de vendas é crucial para otimizar o desempenho da franquia.

Uma forma de encontrar essas regiões com potencial analisando algumas características demográficas e de consumo.

Por exemplo, uma área com bom fluxo de pessoas e de carros e proximidade a centros comerciais são ótimos indicativos de potencial. Outra análise que pode ajudar a entender se o local possui potencial é analisando o potencial de consumo.

Esse dado revela, em reais, o quanto as famílias de certa região estão dispostas a gastar com certas categorias de produtos ao ano. Não significa, necessariamente, o quanto elas irão de fato gastar.

Veja um exemplo dessa análise abaixo, feita utilizando uma ferramenta de geomarketing:

Potencial de consumo
Potencial de consumo para calçados no centro de Curitiba – PR, por setores censitários. As áreas em verde escuro representam maior potencial e as em vermelho, menor.

Estratégias de marketing local para franquias

Em cidades pequenas, as estratégias de marketing local desempenham um papel fundamental no sucesso das franquias.

Ao compreender a dinâmica única desses municípios, é possível desenvolver abordagens específicas que promovam o engajamento da comunidade local e maximizem a visibilidade da franquia.

Engajamento da comunidade e marketing boca a boca

O engajamento direto com a comunidade é uma estratégia essencial para franquias em cidades pequenas. Para isso, é possível participar ativamente de eventos locais, patrocinar equipes esportivas ou atividades culturais ou colaborar com organizações beneficentes locais.

Isso fará com que os habitantes se lembrem da marca e incentivará o marketing boca a boca.

Também chamado de buzz marketing, o marketing boca a boca também pode ser incentivado  por meio de programas de fidelidade, descontos para indicações locais e ações que estimulem a interação entre os clientes.

Parcerias locais e eventos regionais

Estabelecer parcerias estratégicas com negócios locais pode ampliar a visibilidade da franquia. Colaborar em eventos regionais, como feiras locais, festivais ou atividades de caridade, oferece oportunidades para a franquia se destacar e criar laços mais profundos com a comunidade.

A participação em eventos regionais não apenas gera reconhecimento de marca, mas também demonstra o comprometimento da franquia com o crescimento e bem-estar da região.

Crescimento sustentável em cidades pequenas

Em cidades pequenas, o crescimento sustentável das franquias requer uma abordagem estratégica que leve em consideração as características únicas da região.

Desde a expansão inteligente até a adaptação cultural, o sucesso a longo prazo está intrinsecamente ligado à compreensão profunda das dinâmicas locais.

Entenda:

Expansão inteligente e planejamento de longo prazo

A expansão de franquias em cidades pequenas requer uma abordagem inteligente e um planejamento estratégico de longo prazo.

Para isso, é necessário a identificação de setores de mercado que atendam às demandas locais, garantindo que a oferta de produtos ou serviços esteja alinhada com as necessidades específicas da comunidade, como você viu alguns parágrafos acima.

Além disso, um olhar atento para as tendências demográficas e econômicas locais é fundamental para uma expansão sustentável, assegurando que o crescimento seja bem integrado ao desenvolvimento a longo prazo da região.

Quer saber mais sobre expansão de franquias? Clique aqui para ler um artigo completo sobre o assunto!

kit-expansao-2024

Adaptando-se à cultura e às necessidades locais

Para fazer sucesso em uma cidade pequena, não basta oferecer produtos ou serviços de qualidade, mas também incorporar elementos culturais locais nas práticas de negócios.

Além disso, compreender e respeitar os valores e tradições da cidade é fundamental para estabelecer uma relação sólida com os residentes, construindo uma base leal de clientes e fortalecendo a presença da franquia no cenário local.

Descubra o quanto as pessoas pretendem consumir

Ainda que haja concentração significativa de redes de franquias em grandes cidades, o mercado brasileiro possui potencial também em lugares menores.

Quando considerada apenas a quantidade de municípios existentes no Brasil – isto é, sem  cruzar com variáveis como renda média ou outros fatores -, é possível identificar 4.890 que possuem até 50 mil habitantes.

Esse número corresponde a nada menos que 87,7% da quantidade correspondente ao território nacional. Mas como fazer para descobrir aqueles nos quais mais vale a pena investir?

Isso depende dos atributos que sua marca percebe em relação ao próprio consumidor, e que definem os fatores de sucesso dela.

Por exemplo, caso seu principal critério seja apenas o quanto a população intenciona gastar com produtos e/ou serviços específicos, o software da Geofusion permite uma fácil classificação de acordo com categorias distintas.

Este é o cenário abaixo, em que dividimos em quatro faixas de acordo com o potencial de consumo total (somando todas as categorias de produtos e serviços contidos no software) dos municípios.

Nos tons mais escuros, elencamos aqueles em que esse resultado foi mais alto e, nos claros, mais baixo.

Logo identificamos 138 municípios com mais de R$ 779 milhões em potencial:

franquias-cidades-pequenas-onmaps-gif-min
Dos tons escuros aos mais claros: potencial de consumo de municípios que possuem até 50 mil habitantes

Identifique o potencial para categorias específicas de produtos

Seja para expandir franquias em cidades pequenas ou nas maiores, dados específicos sobre o próprio segmento são fundamentais para compreender as particularidades de cada perfil de cliente.

Em outras palavras: os locais com maiores oportunidades para redes de ensino talvez não sejam necessariamente os mesmos que fazem compras em farmácias, e assim por diante.

Por isso, nosso software possui mais de 100 categorias e subcategorias que permitem analisar as possibilidades para diferentes tipos de itens que sua empresa vende.

Com esses dados, seu estudo se torna ainda mais aprofundado para definição de estratégias – como na representação abaixo, em que buscamos pelos municípios onde há maior propensão de consumo para vestuários.

Além de visualizável em forma de mapa, também é possível obter um ranking e, assim, descobrir com ainda mais facilidade os lugares em que esse indicador se destaca.

franquias-cidades-pequenas-onmaps-gif-2-min
Potencial de consumo para vestuários em municípios com menos de 50 mil habitantes

Saiba onde estão seus concorrentes

No exemplo anterior, notamos que Garibaldi (RS) é um município que se sobressai quando se trata da intenção da população em comprar vestuários.

Mas como saber o quanto essa área já está coberta pela concorrência?

Com o software, basta filtrar as informações correspondentes aos estabelecimentos comerciais pertencentes a outras empresas do segmento.

E a ferramenta permite ir além, viabilizando análises por territórios específicos, chegando até o nível de quarteirão.

Neste caso, decidimos considerar um estudo por bairro, visando entender quais deles são os preponderantes.

Conforme representamos abaixo em triângulos cor-de-rosa, nota-se uma concentração de players no centro e em suas proximidades – provavelmente por se tratar de uma região com forte presença turística.

No entanto, outros locais nos arredores apresentam potencial significativo, como São Francisco e Chácaras.

Neste caso, é possível inclusive comparar essas áreas diferentes, considerando outras variáveis que podem ser relevantes para o negócio – como o poder aquisitivo ou quantidade de pessoas economicamente ativas do lugar.

Para franquias que atuam em cidades pequenas, aí estão oportunidades de descobrir e explorar o consumo local.

franquias-cidades-pequenas-onmaps
Concorrentes e comparativo de perfil populacional nos bairros São Francisco e Chácaras em Garibaldi (RS)

Tenha o melhor software de geomarketing do Brasil

Para fazer uma expansão com assertividade, é importante ter dados precisos a respeito do público-alvo e do local onde sua marca estiver mirando. Ou se não tiver certeza de onde expandir e descobrir oportunidades.

Isso é algo bastante simples de ser feito com o software da Geofusion, a principal ferramenta utilizada por grandes e médias empresas para expansão e pulverização de pontos de venda nas indústrias.

Com ele, você consegue obter informações de qualquer um dos mais de 5.550 municípios do país, entendendo características de diferentes populações e seu comportamento de consumo, além de mapear a dinâmica de mercado dessas regiões.

Conclusão

O software de geomarketing da Geofusion é a melhor ferramenta de inteligência geográfica de mercado do Brasil, utilizada por empresas que querem aumentar sua capilaridade e identificar áreas ainda pouco exploradas pelos concorrentes.

Trata-se de um software ideal para quem atua com franquias em cidades pequenas, realizando estudos de expansão de modo a alavancar as vendas e reduzir custos de implementação.

Fale com nossos especialistas e saiba mais sobre como esses dados podem potencializar os resultados da sua marca:

Geofusion Hannah Schroer
LinkedIn
Compartilhe:
Newsletter

Receba nossos conteúdos exclusivos!


Outras postagens

6 formas de planejar e executar sua captação de alunos

Como abrir uma franquia com inteligência geográfica

Sell in e sell out: o que é e como vender mais com geomarketing

Strip Malls: o que são e quais as vantagens no varejo